Export Manager

À propos de Dorel

Dorel Juvenile est une société de produits de puériculture de rang mondial. Nos produits bien connus et nos marques fortes Maxi-Cosi et Tiny Love sont complétés par des marques régionales et sont disponibles dans plus de 100 pays. Nous sommes fiers de travailler avec 7 000 professionnels hautement motivés dans 25 pays différents.

Tous nos employés talentueux partagent la même mission : Care for Precious Life.

Nous aidons les familles à vivre sans soucis en leur fournissant des produits pour enfants avec les normes de sécurité et de confort les plus élevées. Notre mentalité de leader correspond à notre position de leader mondial du marché. Être le premier signifie que nous forgeons notre propre chemin ; nous explorons de nouvelles façons d'améliorer nos marques. Nous renforçons continuellement notre position de leader et pensons que l'esprit d'équipe, la motivation personnelle et la responsabilité peuvent faire une réelle différence dans la réalisation d'une croissance durable. Un élément essentiel de nos opérations quotidiennes est le lien solide que nous entretenons avec nos consommateurs. Nous nous engageons avec eux où qu'ils soient, afin qu'ils bénéficient toujours de nos produits et services, même d'une manière à laquelle ils ne s'attendaient pas.

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur Export, votre rôle est de développer les ventes et la pénétration des marques Dorel Juvenile à l’étranger en optimisant la relation commerciale avec les partenaires régionaux existants (distributeurs et retailers) et en réalisant les objectifs de vente.

A ce titre, vous avez les missions suivantes :

• Encadrer, former et manager nos partenaires étrangers. Fédérer leurs équipes autour d’objectifs ambitieux dans une dynamique de travail positive.
• Soutenir et prioriser l’activité et les initiatives des partenaires de manière à obtenir la meilleure efficacité.
• Définir et piloter les objectifs qualitatifs et quantitatifs en accord avec la stratégie commerciale, et assurer un reporting de qualité. Vous menez vos partenaires à la réussite par un management de proximité et reportez les résultats à votre hiérarchie.
• Communiquer en interne auprès de vos équipes et interface avec les autres services.
• Négocier avec les partenaires et assurer le suivi des comptes.
• Travailler sur des projets transversaux en tant que référent terrain.

Votre profil

De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience significative de la fonction d’encadrement commercial en tant que responsable de zone Export.

Vous êtes doté(e) d’une forte aptitude au management. Energique, vous avez à cœur de développer les ventes et de créer une forte dynamique avec nos partenaires étrangers.

Disposant de véritables qualités commerciales, vous maitrisez les techniques de vente ainsi que celles de la négociation. Vous avez une excellente connaissance des différents circuits de distribution (spécialisés, mass market, « jouetistes »…).

Vous savez être force de proposition (process, méthode de vente, conduite du changement...), vous avez une forte capacité d'adaptation et un réel esprit d'entreprise. Pragmatique, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous êtes force de recommandation et saurez développer des solutions business innovantes dans le respect de la politique commerciale et des budgets alloués.

Enfin, au-delà de votre excellence opérationnelle et managériale, vous savez interagir avec les autres directions de votre entreprise et envisagez votre activité de manière transversale. Votre dynamisme, votre sens de l'investissement, votre ténacité et votre capacité d'organisation sont complétés par une excellente communication à tous niveaux.

Vous êtes très flexible au niveau de votre emploi du temps et vous êtes disposé(e) à vous déplacer à l’étranger.

La maitrise de l’anglais est indispensable pour évoluer dans ce groupe international. Une autre langue est véritablement un atout.

Prêt à grandir avec nous ?

Nos collaborateurs, au-delà de nos produits et nos marques, font de Dorel une société encore plus forte. Nous sommes convaincus que l'esprit d'équipe, l'énergie personnelle et la responsabilité de chacun peuvent faire la différence dans notre développement durable. Ceci est essentiel pour notre avenir. Nous vous invitons à grandir avec nous !