Key Account Manager - Réseau Spécialistes
À propos de Dorel
Notre groupe, acteur majeur dans l’univers des produits de puériculture, commercialise un large portefeuille de marques reconnues et innovantes (Bebeconfort, Maxi-Cosi, Tiny Love, Safety 1st...).
Pour accompagner notre forte croissance en France, nous renforçons nos équipes et ouvrons un poste de Key Account Manager dédié aux clients spécialistes.
En tant que Key Account Manager pour les Magasins Spécialisés, votre mission est de développer les ventes et la pénétration des marques Dorel Juvenile sur le marché français en optimisant la relation commerciale avec les comptes existants, en ouvrant de nouveaux clients et en réalisant vos objectifs de vente.
L’objectif clé du poste résidera dans le développement à long terme de nos relations avec nos clients stratégiques, tant au niveau du siège que dans les différentes régions.
Vos responsabilités
En tant que Key Account Manager, vous :
- Serez garant du chiffre d’affaires et de la marge pour votre périmètre
- Négocierez les accords annuels avec vos clients et continuerez à développer un partenariat long terme
- Travaillerez en collaboration avec les autres membres de la Business Unit Magasins Spécialisés et assurerez un reporting auprès de la responsable de BU
- Analyserez les indicateurs clés de performance afin de définir un plan d’action clair pour chaque client
- Assurerez une forte proximité terrain avec vos clients, à l’aide de l’équipe de 8 commerciaux et d’une chef des ventes
Votre profil
De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience significative en développement commercial en tant que KAM, responsable de région ou chef des ventes.
Disposant de véritables qualités commerciales, vous maitrisez les techniques de vente ainsi que celles de la négociation. Vous avez une excellente connaissance des circuits de distribution et idéalement en Magasins Spécialisés.
Vous savez être force de proposition (process, méthode de vente, conduite du changement...), vous avez une forte capacité d'adaptation et un réel esprit d'entreprendre. Pragmatique, rigoureux et orienté résultats, vous saurez développer des solutions business innovantes dans le respect de la politique commerciale et des budgets alloués.
Enfin, au-delà de votre excellence opérationnelle, vous savez interagir avec les autres directions de votre entreprise et envisagez votre activité de manière transversale. Votre dynamisme, votre sens de l'investissement, votre ténacité et votre capacité d'organisation sont complétés par une excellente communication à tous niveaux.
Vous êtes leader et vous renforcez notre position en France, un des marchés européens de taille pour notre groupe Dorel.
Prêt à grandir avec nous ?
Nos collaborateurs, au-delà de nos produits et nos marques, font de Dorel une société encore plus forte. Nous sommes convaincus que l'esprit d'équipe, l'énergie personnelle et la responsabilité de chacun peuvent faire la différence dans notre développement durable. Ceci est essentiel pour notre avenir. Nous vous invitons à grandir avec nous !
Nous proposons un poste entrepreneurial de gestion de grands comptes avec des responsabilités dans lequel vous êtes la personne de référence pour nos clients français des magasins spécialisés.
Vous travaillez dans un environnement international avec une équipe internationale, un bon niveau d’Anglais est donc indispensable.
Vous avez la possibilité d’effectuer une partie de vos missions en télétravail.
Poste basé à Cholet, près de Nantes.